جهاد دانشگاهی- دانشگاه علم و فرهنگ پژوهش های فیزیولوژی و مدیریت در ورزش 1735.5354 16 4 2025 02 19 Identifying sports marketing Barriers in AJA Physical Education Organization and providing solutions شناسایی موانع بازاریابی ورزشی در سازمان تربیت‌بدنی آجا و ارایه راهکار 135 152 201241 10.22034/spmi.2024.466911.2624 FA مهدی غفوری یزدی استادیار گروه مدیریت ورزشی، دانشکده علوم ورزشی و تندرستی، دانشگاه تهران، تهران، ایران 0000-0001-7928-2394 جمشید فولادی دکتری مدیریت علوم استراتژیک دفاعی، دانشگاه عالی دفاع ملی، تهران، ایران مرتضی شهری دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی، دانشگاه ایوان کی، سمنان، ایران. Journal Article 2024 07 08 The aim of this study was to identify the barriers to sports marketing in the AJA Physical Education Organization and to provide solutions to overcome these barriers and develop revenue. To this end, a qualitative research method with a phenomenological approach was used. Subsequently, in-depth, open-ended, and semi-structured qualitative interviews were conducted with ten experienced, knowledgeable, and specialized managers of the armed forces. For data analysis, open and axial coding, as well as hierarchical analysis methods, were employed. The results of the data analysis indicated that the most significant barriers to sports marketing in the AJA Physical Education Organization include legal and regulatory barriers, environmental barriers, security barriers, and managerial and organizational barriers. Finally, appropriate strategies derived from the research were presented to overcome the barriers and enhance revenue in the AJA Physical Education Organization. Consequently, it is necessary to simultaneously address the identified barriers and strive to implement the proposed solutions to develop the organization's revenues. هدف از پژوهش حاضر شناسایی موانع بازاریابی ورزشی در سازمان تربیت‌بدنی ارتش جمهوری اسلامی ایران (آجا) و ارایه راهکار برای غلبه بر موانع و توسعه درآمدها بود. برای این منظور از روش تحقیق کیفی با رویکرد پدیدارشناسی استفاده شد. در ادامه با ده نفر از مدیران باسابقه، مجرب و متخصص نیروهای مسلح مصاحبه کیفی با رویکرد عمقی، پایان باز و نیمه ساخت‌یافته به عمل آمد. برای تجزیه‌وتحلیل یافته‌ها از روش کدگذاری باز و محوری و روش تحلیل سلسله مراتبی استفاده گردید. نتایج تحلیل داده‌ها نشان داد که مهم‌ترین موانع بازاریابی ورزشی سازمان تربیت‌بدنی آجا شامل موانع حقوقی و قانونی، موانع محیطی، موانع امنیتی و موانع مدیریتی و سازمانی می‌باشد. در پایان راهکارهای مناسب برخاسته از پژوهش برای عبور از موانع و توسعه درآمدها در سازمان تربیت‌بدنی آجا ارائه شد. درنتیجه باید به‌منظور توسعه درآمدهای سازمان تربیت‌بدنی آجا به‌طور هم‌زمان به رفع موانع شناسایی شده و تلاش برای اجرای راهکارهای پیشنهادی پرداخت. https://www.sportrc.ir/article_201241_5eddc57343173963821c997136f110a0.pdf