جهاد دانشگاهی- دانشگاه علم و فرهنگ پژوهش های فیزیولوژی و مدیریت در ورزش 1735.5354 18 1 2026 05 22 identifying the challenges of persuading and attracting the insurance industry to the sports industry and presenting a strategy شناسایی چالش‌های ترغیب و جذب صنعت بیمه به ورزش و ارائه راهبرد 206798 10.22034/spmi.2024.467363.2625 FA پیمان ترکاشوند دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی دانشگاه آزاد اسلامی، واحد ساری، ساری، ایران محمد حامی گروه مدیریت ورزشی، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ساری، ایران. وحید شجاعی گروه مدیریت ورزشی، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ساری، ایران Journal Article 2024 07 11 The aim of the present study was to identify the challenges and strategies for encouraging and attracting the insurance industry to sports. This research, from a paradigm perspective, is a type of interpretive research with a qualitative approach, thematic analysis strategy, and exploratory purpose. The participants in this study were experts in the fields of sports management, marketing, and the national insurance industry, selected through purposive sampling and the snowball method, with a total of 14 individuals considered as the sample size. The data collection tool was in-depth and semi-structured interviews, and the analysis of these interviews was conducted using the open and axial coding process through MAXQDA software version 2022. The Cohen's kappa reliability for four interviews was calculated to be 0.79. The qualitative analysis results revealed 26 initial statements with an importance coefficient of 41, categorized into 4 main categories: technical and specialized challenges with an importance coefficient of 12, legal challenges with an importance coefficient of 7, structural challenges with an importance coefficient of 11, and financial challenges with an importance coefficient of 9, identified as barriers to encouraging and attracting the insurance industry to the sports sector in Iran. Additionally, the Shannon matrix results showed 140 initial statements with a total frequency of 311, categorized into 26 concepts and 7 main categories, identified as effective strategies for encouraging and attracting the insurance industry to the sports sector in Iran. The strategies and approaches presented in this study can contribute to creating a strong supportive ecosystem for athletes and the sustainable development of the insurance industry in the sports sector. هدف از تحقیق حاضر شناسایی چالش‌ها و راهبردهای ترغیب و جذب صنعت بیمه به ورزش بود. این تحقیق از منظر پارادایم، از نوع تحقیقات تفسیری با رویکرد کیفی، استراتژی تحلیل موضوعی و هدف اکتشافی می‌باشد. مشارکت‌کنندگان این تحقیق، خبرگان حوزه مدیریت و بازاریابی ورزشی و صنعت بیمه کشور بودند که به روش نمونه‌گیری هدفمند و شیوه گلوله برفی تعداد 14 نفر از آنان به‌عنوان حجم نمونه در نظر گرفته شدند. ابزار گردآوری اطلاعات، مصاحبه‌های عمیق و نیمه ساختار یافته بود و تحلیل این مصاحبه‌ها با استفاده از فرآیند کدگذاری باز و محوری و از طریق نرم‌افزار مکس کیودا نسخه 2022 صورت گرفت. پایایی کاپای کوهن برای چهار مصاحبه برابر با 0.79 محاسبه گردید. نتایج تحلیل کیفی تحقیق نشان داد 26 گزاره اولیه با ضریب اهمیت 41، در قالب 4 مقوله اصلی شامل چالش‌های فنی و تخصصی با ضریب اهمیت 12، چالش‌های حقوقی با ضریب اهمیت 7، چالش‌های ساختاری با ضریب اهمیت 11 و چالش‌های مالی با ضریب اهمیت 9، به‌عنوان موانع ترغیب و جذب صنعت بیمه به ورزش ایران شناسایی شدند. همچنین نتایج ماتریس شنون نشان داد 140 گزاره اولیه با مجموع فراوانی 311، در قالب 26 مفهوم و 7 مقوله اصلی، به‌عنوان راهبردهای اثرگذار بر ترغیب و جذب صنعت بیمه به ورزش ایران شناسایی شدند. راهبردها و رویکردهای ارائه شده در این تحقیق می‌توانند به ایجاد یک اکوسیستم حمایتی قوی برای ورزشکاران و توسعه پایدار صنعت بیمه در حوزه ورزش کمک کنند.