جهاد دانشگاهی- دانشگاه علم و فرهنگ پژوهش های فیزیولوژی و مدیریت در ورزش 1735.5354 18 1 2026 05 22 Presenting the conceptual model of the effectiveness factors of advertising campaigns of Iranian sports products ارائه مدل مفهومی اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی محصولات ورزشی ایرانی 248576 10.22034/spmi.2025.529968.2760 FA امیرحسین سپهریان دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی، دانشکده علوم ورزشی، دانشگاه فردوسی مشهد، مشهد، ایران 0000-0002-9019-8983 محمد کشتی دار استاد مدیریت ورزشی، دانشکده علوم ورزشی، دانشگاه فردوسی مشهد، مشهد، ایران 0000-0002-1705-4940 مهدی طالب‌ پور استاد مدیریت ورزشی، دانشکده علوم ورزشی، دانشگاه فردوسی مشهد، مشهد، ایران 0000-0003-2865-5837 سید مرتضی عظیم زاده استادیار مدیریت ورزشی، دانشکده علوم ورزشی، دانشگاه فردوسی مشهد، مشهد، ایران 0000-0002-4230-2977 Journal Article 2025 06 30 The aim of this research is to present a model for the factors affecting the effectiveness of Iranian sports product advertising campaigns. Based on the research objectives, the present study was of a fundamental type. It is exploratory and qualitative, utilizing grounded theory and Glaser's approach to build the conceptual model. The study's statistical population included sports marketing management professors, researchers, and specialists in sports advertising. Purposeful and theoretical sampling continued until theoretical saturation was reached, with 18 participants. Research tools included library studies and in-depth, semi-structured interviews with experts. The triangulation method was used to ensure the accuracy and validity of the collected information. Holsti's coefficient of reliability for the research data was calculated to be 77 percent. The qualitative data analysis software Atlas-ti 2018 was used to extract and analyze the codes, categories, and dimensions of the research model from the interviews. Accordingly, at the end of the coding and data analysis stages, 135 codes, 19 categories, 5 dimensions, and 1 central phenomenon were identified. According to the research model, the effectiveness of Iranian sports product advertising campaigns is at the center, with "organizational factors," "content factors," "psychological factors," "environmental factors," and "evaluation factors" as influential factors. The results of this study can serve as a guide for sports advertising campaign designers to design and plan advertisements that have effectiveness criteria and also provide the necessary confidence to achieve the advertising goals intended by sports product brand owners. هدف پژوهش حاضر ارائه مدل عوامل مؤثر بر اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی محصولات ورزشی ایرانی است. پژوهش حاضر بر اساس اهداف تحقیق، از نوع بنیادی بود. این پژوهش دارای ماهیت اکتشافی و از نوع کیفی است که در آن برای ساخت مدل مفهومی پژوهش از رویکرد نظریه داده بنیاد و رهیافت گلیزر استفاده شده است. جامعه‌ی آماری شامل اساتید مدیریت بازاریابی ورزشی، پژوهشگران و متخصصان تبلیغات ورزشی بود. نمونه‌گیری به صورت هدفمند و نظری انجام شد و تا زمان رسیدن به اشباع نظری (18) ادامه یافت. ابزار پژوهش مطالعات کتابخانه‌ای و مصاحبه‌های عمیق و نیمه ساختاریافته با خبرگان و متخصصان حوزه پژوهش بود. به منظور دستیابی به صحت و اعتبار اطلاعات جمع‌آوری شده از روش مثلثی سازی منابع استفاده شد. ضریب پایایی هولستی داده‌های پژوهش نیز برابر 77 درصد بود. جهت استخراج و تحلیل کدها، مقولات و ابعاد مدل پژوهش از مصاحبه‌های صورت گرفته، نرم‌افزار تحلیل کیفی Atlas-ti 2018 استفاده گردید. بر همین اساس در انتهای مراحل کدگذاری و تحلیل داده‌ها، 135 کد، 19 مقوله، 5 بعد و 1 پدیده محوری شناسایی شدند. بر اساس مدل پژوهش، اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی محصولات ورزشی ایرانی در مرکز مدل قرار گرفته است و "عوامل سازمانی"، "عوامل محتوایی"، "عوامل روانشناختی"، "عوامل محیطی" و "عوامل ارزیابی" نقش عامل مؤثر را دارند. نتایج این پژوهش می‌تواند به عنوان راهنما برای طراحان کمپین‌های تبلیغاتی ورزشی عمل کند تا تبلیغاتی طراحی و برنامه‌ریزی کنند که دارای معیارهای اثربخشی باشد و همچنین اطمینان لازم را جهت دستیابی به اهداف تبلیغاتی مد نظر مالکان برندهای محصولات ورزشی را فراهم کند.