پژوهش های فیزیولوژی و مدیریت در ورزش

پژوهش های فیزیولوژی و مدیریت در ورزش

طراحی چرخه عمر حمایت مالی در ورزش حرفه‌ای ایران

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 دانشجو دکتری مدیریت ورزشی دانشگاه شمال، آمل، مازندران، ایران.
2 استاد گروه مدیرت ورزشی دانشکده علوم ورزشی دانشگاه شمال، آمل، مازندران، ایران.
3 استادیار، دانشگاه هنر ایران، تهران، ایران.
4 استادیار گروه مدیرت ورزشی دانشکده علوم ورزشی دانشگاه شمال، آمل، مازندران، ایران.
10.22034/spmi.2026.594867.2890
چکیده
هدف پژوهش حاضر طراحی چرخه عمر حمایت مالی در ورزش حرفه‌ای ایران بود. این پژوهش با روش کیفی و در دو مرحله انجام شد. در مرحله نخست، از روش دلفی برای شناسایی محورهای مختصات، مراحل اصلی و ویژگی‌های چرخه عمر حمایت مالی استفاده شد. پانل دلفی شامل ۱۵ نفر از خبرگان حوزه مدیریت ورزشی، بازاریابی ورزشی، مدیران باشگاه‌ها، مدیران شرکت‌های حامی و سیاست‌گذاران ورزشی بود. در مرحله دوم، با بهره‌گیری از نظریه داده‌بنیاد گلیزر، ۲۳ مصاحبه عمیق نیمه‌ساختاریافته با مدیران باشگاه‌ها، مدیران شرکت‌های حامی، متخصصان دانشگاهی و مدیران سازمان‌های ورزشی انجام شد و داده‌ها از طریق کدگذاری باز، انتخابی و نظری تحلیل گردید. یافته‌های دلفی نشان داد که محور افقی چرخه، زمان یا مدت حمایت و محور عمودی آن شدت یا میزان حمایت مالی است. همچنین چهار مرحله اصلی معرفی/آغاز، رشد/توسعه، بلوغ/اوج و افول/کاهش و دو مسیر احتمالی تجدید/احیا و خاتمه/قطع شناسایی شد. یافته‌های داده‌بنیاد نشان داد که چرخه عمر حمایت مالی تحت تأثیر پیش‌نیازهای ورود، سازوکارهای رشد، عوامل بلوغ، عوامل افول، بسترهای اقتصادی، حقوقی و رسانه‌ای، و مسیرهای بازآفرینی قرار دارد. نتایج نشان داد حمایت مالی در ورزش حرفه‌ای ایران رابطه‌ای پویا، مرحله‌ای و قابل مدیریت است که پایداری آن نیازمند اعتماد، شفافیت، اجرای تعهدات، فعال‌سازی رسانه‌ای، ارزش‌آفرینی متقابل، مدیریت حرفه‌ای تجربه حامی و توجه به بسترهای نهادی و اقتصادی است.
کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله English

Designing the Life Cycle of Sponsorship in Iranian Professional Sport

نویسندگان English

Hadi Taghizadeh Tabarsi 1
Seyyed Mohammad Hossein Razavi 2
Saeed Amirnejad 3
Rasoul Tarighi 4
1 Ph.D. student in Sports Management at Shomal University, Amol, Mazandaran, Iran.
2 Professor, Department of Sports Management, Faculty of Sports Sciences, Shomal University, Amol, Mazandaran, Iran.
3 , Assistant professor, Iran University of Art, Tehran,Iran
4 Assistant Professor, Department of Sports Management, Faculty of Sports Sciences, University of Shomal, Amol, Mazandaran, Iran.
چکیده English

The purpose of this study was to design the life cycle of sponsorship in Iranian professional sport. The research was conducted through a qualitative approach in two sequential phases. In the first phase, the Delphi technique was utilized to delineate the foundational coordinate axes, define the sequential development stages, and determine the structural properties of the sponsorship life cycle. The expert panel comprised 15 key informants encompassing academic scholars in sport management and sport marketing, professional club executives, corporate sponsorship directors, and senior sport policy-makers. In the second phase, applying Glaser’s grounded theory methodology, 23 in-depth semi-structured interviews were conducted with professional club managers, corporate sponsorship decision-makers, academic specialists, and governing sport officials, followed by systematic open, selective, and theoretical coding procedures. The Delphi findings revealed that the horizontal coordinate represents time or sponsorship duration, whereas the vertical coordinate reflects sponsorship intensity or financial magnitude. Consequently, four foundational phases—introduction/initiation, growth/development, maturity/peak, and decline/reduction—alongside two divergent trajectories—renewal/revival or termination/dissolution—were established. The grounded theory findings further demonstrated that the sponsorship trajectory is governed by entry prerequisites, relationship growth mechanisms, maturity sustainers, decline triggers, dynamic macro-environmental forces (economic, legal, institutional, and media contexts), and strategic regeneration pathways. Overall, sponsorship in Iranian professional sport emerges as a dynamic, stage-contingent, and manageable partnership; its long-term viability requires mutual trust, operational transparency, strict fulfillment of obligations, strategic media activation, bilateral value co-creation, and meticulous sponsor experience management amid prevailing institutional and economic frameworks.

کلیدواژه‌ها English

Relationship Marketing
Financial Sustainability
Media Activation
Sponsor Experience Management
Mutual Value Co-creation

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 19 مهر 1405